泸州老窖（000568.SZ）4月28日盘后发布2022年年度报告，经营业绩延续高速增长势头，净利润首度突破百亿大关。

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报告期内，公司实现营业收入251.24亿元，同比增长21.71%；实现归属于上市公司股东的净利润103.65亿元，同比增长30.29%。基本每股收益7.06元，公司拟每10股派发现金红利42.25元（含税）。

近三年来，白酒行业面临复杂局面，整个行业承压，但泸州老窖依然保持强劲增长，逆势交出漂亮的成绩单，充分体现了龙头酒企强大的抗压能力和又快又好的发展势头。

业绩延续高速增长，全年净利突破100亿元

财报显示，泸州老窖营收、净利润双双高增长，超越行业预期，特别是净利润增幅居于领先地位。2022年，泸州老窖净利润成功突破100亿大关，不但稳居行业前三，还意味着公司进入一个崭新的发展阶段。

财报显示，泸州老窖高端市场地位更加稳定。分产品看，中高档酒类营收占到221.33亿元，占营业收入比重达88.1%，毛利率为91.05%。中高档酒类以国窖 1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒为代表。

其他酒类营收26.34亿元，占营业收入比重为10.48%，毛利率为53.17%。其他酒类以泸州老窖头曲、泸州老窖黑盖为代表。

在泸州老窖的产品体系中，“国窖1573”品牌提升和“泸州老窖”品牌复兴工程成效显著，品牌辨识度和含金量大幅提升，浓香国酒、浓香正宗的形象渐入人心。

作为中国白酒鉴赏标准级酒品、“活态双国宝之酿”，“国窖1573”也是享誉中外的高档中国白酒之一，牢牢占据中国三大高端白酒阵营，泸州老窖于 1952 年在中国首届评酒会上获得“四大名酒”称号，是浓香型白酒的典型代表，是蝉联历届“中国名酒”称号的浓香型白酒，还是中国白酒“特曲”品类的开创者。

国窖 1573

泸州老窖大单品

2022年，泸州老窖中高档酒实现销量同比增长16.87%，中高档酒实现营业收入221.33亿元，同比增长20.30%。其他酒类营业收入26.34亿元，同比增长30.52% ，2022年公司中高档酒毛利率为91.05%，同比增长0.71%。公司多品系、年轻化深度布局，新兴增长极加速形成。目前，公司华北与西南两大基地市场已经建成，5亿级省区超过13个，全国化步伐正在加快。

知名酒业分析师蔡学飞表示，2022年泸州老窖净利润首次突破百亿大关，说明品牌价值大幅提升，带动了公司全线产品的结构升级。企业在全国性高端市场放量增长，直接提升了产品利润，市场竞争力进一步增强。国窖1573表现突出，反映了在行业的领导地位与高端品牌形象，在商务、宴席、礼品等社交性用酒细分市场品牌号召力持续走强，为泸州老窖在名酒时代持续增长提供了强力支撑。

公司同日披露的2023年一季报显示，一季度继续保持高速增长，实现营业收入76.1亿元，同比增长20.57%；归母净利润37.12亿元，同比增长29.1%。

这也意味着，泸州老窖已经连续5个季度实现营收增速超过20%、连续9个季度实现净利润增速超过25%，连续8年复合增长率超30%，不但在龙头酒企中居领先地位，还创造了一项行业增长新纪录。

漂亮成绩背后，泸州老窖做对了什么？

近年来因疫情影响，白酒行业存在需求疲软、消费场景缺失、渠道动销承压等各种不利因素，但泸州老窖沉着应战，顶住重重压力，始终保持了良性快速发展。其连续多年的高速增长密码，给整个白酒行业带来很多启示。而在交出一份漂亮的成绩单背后，泸州老窖做对了什么？

在产能保障上，泸州老窖拥有目前全行业还在产酒的90%以上的国家保护文物窖池，各品种的老窖池群产生了不同特色的产香窖泥群，酿酒生态园新建窖池群出酒品质也达到了优质水平。这不仅大幅提升了公司的市场竞争力，还推动了白酒产业技术上的迭代升级。

为了巩固“有机酿造”的质量优势，泸州老窖打造了乌蒙山区8大有机原粮基地；建成了国家固态酿造工程技术研究中心、国家酒检中心、国家酒类包材检验中心等国家级技术平台，全方位保障泸州老窖优质基酒的产出能力。

目前，泸州老窖已经建成投用了固态白酒酿造规模、酒曲产能、智能酿造水平均居行业前列的黄舣酿酒生态园，即将建成行业内包装智能化程度、生产速度领先的“灯塔工厂”，将传统酿制技艺的各个环节与智能科技深度融合，实现了酿造过程信息化、自动化、智能化。

泸州老窖持续打造年轻化营销队伍，坚持“全国化品牌用全国化人才”，落地了33个营销服务中心和23个人才培养基地，销售人员大学本科以上人才增至近万人。

在厂商战线上，泸州老窖率先实施直营试点，坚持“服商”“扶商”“护商”“富商”战略，全面推进厂商优势互补，加快厂商一体化建设和渠道立体化建设。目前，公司核心骨干客户逐年扩充，国窖荟、精英荟等渠道联盟覆盖上百个城市，厂商协同拓展有效终端超过百万家。

“让世界品味中国”全球之旅新加坡站

在品牌塑造方面，“让世界品味中国”全球之旅、泸州老窖·国窖1573封藏大典、国际诗酒文化大会等IP打造和深度植入澳网、世界杯等国际重大赛事，有力提升了企业形象，品牌文化高度不断拔高。同时与美食、艺术、时尚界等开展跨界合作，圈层传播与品牌推广实现精准触达，品牌影响深入人心。2022年，泸州老窖成为白酒行业中唯一双品牌上榜《凯度最具价值中国品牌 100 强》的中国企业；荣获《2022 年度全球最具价值烈酒品牌 50 强》榜单第三位。

彰显企业担当，连续15年发布社会责任报告

履行社会责任，是企业提升品牌建设，实现可持续发展的重要因素。作为蝉联五届“中国名酒”称号的浓香型白酒，泸州老窖到2022年已经是连续15年发布社会责任报告，堪称中国白酒行业中发布时间更早、持续时间更长的酒企。

泸州老窖积极履行国企社会责任，始终践行“与社会同行、与环境相依、与人类共存”发展理念，乡村振兴、捐资助学、扶贫济困等工作成效得到社会广泛认可。

绿色发展是生态文明建设的必然要求。泸州老窖响应国家“双碳”战略部署，围绕“碳达峰”和“碳中和”目标，坚持可持续发展理念，在环境管理体系建设、资源能源节约、环境污染预防、绿色产品研发和绿色供应链管理等领域持续攻关，坚定不移走生态优先、绿色环保的可持续发展道路，争做中国白酒行业的绿色领跑者。

泸州老窖黄舣酿酒生态园

据介绍，泸州老窖先后投资数亿元，在黄舣酿酒生态园、罗汉酿酒生态园实施循环经济、节能减排、提标技改等环境保护及环保设备设施升级改造工作，打造了“绿色、节能、环保”的现代化工厂。以节能降碳为例，2022年公司通过利用掺烧沼气、热电联产、冷却水循环使用等举措，共节约能源费用1658.42万元。

泸州老窖作为“全国脱贫攻坚先进集体”，在脱贫攻坚战中坚决落实国家战略部署，主动投身乡村振兴主战场。从2016年起，泸州老窖主动承担四川阿坝州红原县、乌蒙山区的泸州市古蔺县和叙永县共3个贫困县、18个贫困村的脱贫帮扶任务，公司及合作伙伴累计投入和捐赠帮扶资金7.2亿元，建基础、强产业、助治理，促进了受扶贫困县全部摘帽、贫困村全部退出。

而在股东回报方面，泸州老窖一直以来坚持“只有重视对投资者的合理投资回报，保持利润分配的连续性和稳定性，才能实现企业的可持续发展”的理念，积极实施利润分配政策，兼顾股东回报和公司可持续发展。自1994 年上市以来，公司累计派发现金红利291.33亿元，总分红率达52.3%。

对于泸州老窖的未来，公司正处在发展史上最好阶段，从战略储备期进入到了战略发展期，已经具备了厚积薄发的实力。在泸州老窖2022-2023年度经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼为公司定调：“未来三年，公司将在良性发展基础上，能跑多快跑多快！”

开源证券研报指出，2015年以来高端白酒市场快速扩容，目前行业格局呈现头部集中、尾部分散特点。国窖1573已成功站稳第三大高端白酒品牌，未来具备较大的量价成长空间。公司坚定推行双品牌战略，产品结构覆盖高中低价格带。泸州老窖和国窖1573两大品牌形成双轮驱动，品牌专营模式下渠道掌控力明显提升，全国化市场拓张稳中有进，同时在股权激励加持下，未来公司有望保持高速增长。

红星新闻记者 李伟铭